广州全景信息科技有限公司助力华艺灯饰国际馆打造VR云展厅

灯饰这个行业，卖的不只是灯。

同样一盏吊灯，装在不同层高、不同墙面颜色、不同家具的房间里，看起来完全是两种东西。客户在画册上或者电商详情页里看到的，往往只是灯本身，而不是灯在实际空间里的样子。这是灯饰生意里一个绕不开的老问题。

广州全景信息科技有限公司为华艺灯饰国际馆拍摄的VR全景云展厅，想解决的正是这件事。

灯饰生意的一个老难题

传统的做法是靠展厅。

经销商来一趟中山古镇，在展厅里把灯一盏盏点亮，感受光打在墙面、家具和地面上的效果，再决定进哪些款。这个体验是线上替代不了的，但问题是，能来的人有限。

外地的经销商要专程安排行程，工程客户要带着项目需求反复比对，零售客户更是很少会为一盏灯跑一趟。很多人最后只能靠图片和参数做决定，选错的概率并不低。

光环境怎么被搬到线上

VR全景的做法，是把展厅的整体空间拍下来，包括灯光打开后的真实状态。

拍摄时，展厅的照明按实际运营的状态全部开启。灯具点亮的位置、光晕的范围、墙面和家具被照亮的层次，都尽量保留原样。客户打开全景，看到的不再是一盏孤立的灯，而是一个被光照亮的具体空间。

为了照顾不同系列的浏览需求，展厅按区域做了划分。客户可以按不同系列的产品线逐一查看，每个区域配了文字标注，讲清楚这个系列的定位、适用场景和主要规格。

热点连接把整个展厅串成了一条动线。客户可以从入口开始，按自己的节奏一路看下去，也可以直接跳到最关心的那个区域，不必被动接受安排好的顺序。

上线之后的三点变化

第一个变化是沟通前置了。

以前经销商要了解新款，得等业务员发资料，或者自己安排时间来展厅。现在链接发过去，对方先自己看一遍，心里有了大概的方向，再谈代理和进货条件，效率明显不同。

第二个变化是工程客户比对的成本降了。

工程客户选灯，往往要在几个品牌之间反复权衡。现在他们可以打开华艺的线上展厅，对着具体的空间效果做判断，不必每次都跑到现场。

第三个变化是展厅的作用被放大了。

实体展厅的接待能力有限，同一时间只能服务几拨客户。线上展厅没有这个问题，它可以同时被很多人访问，而且不分白天黑夜。

结语

把光环境的体验搬到线上，听起来是件技术活，落到生意上其实很朴素：让客户少一点猜测，多一点确定。

对华艺灯饰来说，这套VR云展厅不是一次性的宣传物料，而是展厅之外的第二条接待通道。对广州全景信息科技有限公司来说，这也是在灯饰照明这个细分行业里，把VR全景的呈现能力又往前推了一步。